青岛海鲜馆的老板周明远坐在青岛广德顺的洽谈室里，手里捏着那份有些泛黄的房产证，眉头紧锁。他的海鲜馆以湖蟹闻名，可近出了问题，想办理房产抵押贷款，却又纠结于贷款期限。
信贷顾问李姐看出了他的顾虑，笑着递过一杯茶：“周老板，您是在担心贷款期限的事吧？像您这种情况，我给您详细说说。上海那边房产抵押贷款一般 1-20 年，咱们青岛广德顺也差不多。不过具体年限，得看您的年龄和房产房龄。”
周明远眼睛一亮：“哦？这还有讲究？”
“当然，” 李姐耐心解释，“您今年 45 岁，贷款年限和年龄相加不超过 65 年，所以您多能贷 20 年。您这房子是 10 年前买的，房龄和贷款期限相加不超过 40 年，从房龄算，能贷 30 年呢。综合下来，您高能贷 20 年，这期限足够您慢慢规划生意了。”
周明远这才放下心来，跟李姐说起了前阵子店里厨师长的事。两位应聘者都很，位手脚麻利，绑湖蟹速度没人能及，可大家跟他比赛总输，慢慢就没了干劲。第二位看似速度慢，总被大家超过，可大家为了不被他追上，都拼尽全力，后整体效率反而提高了不少。
“周老板，您这故事说得好啊，” 李姐赞道，“其实我们做贷款也是这样。我们不会只想着自己方便，而是会根据客户的实际情况，量身定制贷款方案。就像您，您希望贷款期限长点，压力小些，我们就尽可能满足您的需求，让您能安心经营生意，这才是我们的目的。”
周明远听了，连连点头：“你们这服务可真贴心，不像有些机构，只管放款，根本不管我们能不能承受。”
“那您看，咱们就按 20 年的期限来办？” 李姐问道。
“行，就这么定了！” 周明远爽快地答应了。
后来，周明远的海鲜馆在青岛广德顺的资金支持下，生意越做越红火。他常跟人说：“青岛广德顺就像那个有智慧的厨师长，懂得站在客户的角度考虑，不是一味追求自身利益，而是帮助客户实现更好的发展，这样的合作伙伴，谁能不信赖呢？